ども。甲斐です。
第1回リスプロ杯「買取プレミアム」の
賞金レース期間が終了いたしました。
第1位が凄い！！
確定結果はこちら。
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１位：１６０件（１人）
２位：１３件（１人）
３位：１２件（１人）
４位：１１件（１人）
５位：８件（１人）
６位：７件（１人）
７位：６件（１人）
８位：５件（１人）
９位：３件（１人）
10位：２件（１人）
11位：１件（５人）
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1位の方、おめでとう！！
見事、賞金を「総取り」です。
完全独走状態が続いていましたが
最後まで件数が伸びきったまま完走。
賞金の入金は「10月15日」予定とのことです。
この賞金で次の市場を開拓してください。
あ。あと、
特別単価は一般単価に戻されます。
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一般単価でも黒字ならそのまま、
赤字なら調整、０件は一旦ストップして
特別単価の交渉。
このへん、ちゃんとメンテしてくださいね。
2位以下の方、本当に惜しかった...。
本当に次の賞金まで、あと一歩...。
次回は全額とりましょう。
なので本日のテーマは、この話をします。
「新規案件を始める前にやるべきこと」
おそらくココの部分で差がついてますね、今回。
たった1ヶ月ちょいで結果が問われたわけです。
初動で差がついたと言えるでしょう。
コレ、覚えておきましょう。保存。
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■案件をやるかどうか悩んだ時にやるべき４つのフレーム
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いきなりですが、クイズ。
「着物」
「切手」
「毛皮」
「古銭」
「ブランド」
今回の買取プレミアムは、
「着物」「切手」「毛皮」「古銭」「ブランド」
この５つのテーマがありました。
では、
どの市場が一番獲得しやすかったのでしょう？？
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レースで問われてるのは「件数」。
100件で130万円というボーナス付き。
もちろんビジネスなので
賞金狙いに注力しても
利益を出せなければ意味がありません。
なので、まず
「100件」獲れる市場はドコか...？
ここを見つけるところに注力しなきゃいけません。
1位だった方、ココがしっかりできてたのでしょう。
案件がダメだったんじゃなくて、
他の方はリサーチが足りなかったと言えます。
僕が案件をやる前にかならずやることがコレです。
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?キーワードツールで月間検索ボリュームを調べる
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「検索数」は「市場のニーズ」なわけです。
楽天とAmazonどちらが今必要とされてるか？は、
検索数をみれば、ほぼわかっちゃうってことですね。
・Yahooのニーズを調べるのはキーワードアドバイスツール
・Googleのニーズを調べるのはキーワードプランナー
この２つは問答無用でブックマーク入りさせてください。
ブックマークまだ入れてなかった人は
スグに検索してお気に入りに追加させましょう。
んで、ほとんどの人は
YahooメインでPPCアフィリエイトするとおもうので
今回はキーワードアドバイスツール使って調べましょう。
▼Yahooキーワードアドバイスツール結果
https://gyazo.com/b52aa51a49724b3b6a99cfe1f7f9fa7e
ほら。これ見たらまるわかりでしょ？
ちょっと見てください。
「着物」がもっとも検索ボリュームがあります。
だから「着物」が一番
件数を獲るチャンスが大きいってことです！
・・・いや、コレ大間違い・・・。
ちがうんですよ。
今回の案件は、「買取」です。
だから
「着物 買取」
「切手 買取」
「毛皮 買取」
「古銭 買取」
「ブランド 買取」
これで調べてみないとダメ。
ハイ。
それではもう一回見てみましょう。
▼Yahooキーワードアドバイスツール結果
https://gyazo.com/24b63f9af662482157dfe785d1582c73
見事に変わりましたね。
「買取」市場で見るなら
どうやらブランドが一番パイが大きい様子。
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?お悩み客の数と深さも調べる
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「検索数」は「市場のニーズ」。
「検索キーワード」とは「質問文」です。
「熱中症対策」って調べてる人は
熱中症の対策を教えて欲しいってことです。
「借金相談」って検索する人は
借金の相談をしたいけど、どこで？
って聞いてるわけです。
んで、月間検索ボリュームを見たあとは
かならず今スグ客の次にアツい、
お悩み客のことを調べます。
つまり悩みがどれだけあって、どれだけ深刻か？ってこと...。
それを調べるのは「Yahoo知恵袋」です。
ここにキーワードを打ち込んで、
出てきた検索結果の数字を指標にします。
▼着物買取
https://gyazo.com/6f13a0feb129b1a1329926eb92537b9b
▼切手買取
https://gyazo.com/b2675411a17d3c222cea3baacfe8e6a3
▼ブランド買取
https://gyazo.com/2b243dfb58411cf0b2fd206da7f29c9b
ぜんぜん数字が違うでしょ？
これが悩みの広さです。
そして、悩みが深ければ深いほど
きちんと情報を伝達できれば
「今スグ客」になってくれるのです。
だからこの質問を丁寧に読んでいくだけで
いろいろ見えてくることがあります。
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?ターゲットを選定する
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まず、今回のサービス（買取プレミアム）に
もっとも価値を置いてくれる人間を想定します。
つまり、市場には
・今スグ客
・お悩み客
・潜在客
・ソレ以外
４つに分類されるので、まずは
今スグ客がどんな人物なのか？をあぶり出すことです。
今スグ客とお悩み客で
勝負ができないようであれば、
そもそもビジネスとして成功しません。
周りに「困ってる人」がいて
そのサービスを利用しそうなら
その人にインタビューするのが一番です。
居ない人は、
キーワードアドバイスツールの属性から
どのくらいの年代、男女、地域などの
情報を得て、かんがえていきましょう。
そして今スグ客が検索するであろう言葉を集めていきます。
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?切り口を掘り出す
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「広さ」と「深さ」を調べたら、
圧倒的に市場として「ブランド」が
獲得しやすいことがわかりました。
ただ、PPCではブランド買取のCPCが
一番高いのも事実...。
だから、ストレートで勝負してもダメです。
切り口を見つけていかねばなりません。
そこで、まずは
Googleキーワードプランナーで調べます。
ヒントをGoogleが教えてくれます。
▼「ブランド買取」でキーワードプランナー
https://gyazo.com/686bc805600edeec53c4f7556edd6446
すると、関連語がたくさんでてきます。
・古着
・ノーブランド服
・売る
・相場
・リサイクル
・質屋
・ZOZO（ゾゾタウン）
・エコリング
・出張買取
・ブランドバッグ
ここからさらに拡げていく作業です。
また古着とかリサイクルとか入力して検索する。
この繰り返しでキーワードは拡張されます。
最後に。
この集めまくったキーワードの中から
あなたの想定した「今スグ客」が
どんな検索をするか？をかんがえます。
抽出したキーワードでまずは
テストマーケティングするだけです。
この今スグ客を落とせないようなら、
あなたの訴求がまちがっているのかもしれません。
広告文やLPを見なおしてアプローチを変えてみましょう。
その次にお悩み客にアプローチしましょう。
今スグ客と検索キーワードが違うので
分類しておき、今スグ客を収益化できたらスタートします。
もちろんLPコンテンツは別に作りましょう。
今スグ客は簡単です。繋げるだけ。
気になる点があれば知恵袋にあったはずなので、
その悩みをよくある質問としてまとめておけばOKです。
お悩み客は、それぞれの答えを探しています。
また、問題が解決したからといって
今スグ客になるわけではありません。
きちんと動機づけをLPでして、
クロージングまで結びつけていきましょう。
この流れでスタートから改善までできれば
利益に繋がるわけです。
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■今日のまとめ
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?キーワードツールで月間検索ボリュームを調べる
?Yahoo知恵袋でお悩み客の数と深さを調べる
?ターゲット（今スグ客とお悩み客）を選定する
?Googleキーワードプランナーで切り口を掘り出す
次回から、これを忠実に実行してみてください。
面倒とおもわず、まずは数稽古することです。
慣れれば早くなるし後がすごくラクになります。
その際にSSで勝負する場合には、
使うマッチタイプは
「完全一致」と「絞り込み部分一致」のみ。
これでけでOKです。
それでは、また次回。
良い提案がんばってもってきますね（＾＾）
甲斐
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